从美国这家忽悠了8亿的榨汁机公司,看一个创业商机

HUROM榨汁机售后电话
2021-12-25
【HUROM原汁机售后服务电话】

最近美国一家当红的榨汁机公司成为媒体关注的焦点,这次不是因为创新,而是因为创新骗局。

美国是创新文化的发源地,硅谷的创新深远的影响和改变着我们的世界,但也难免有些人打着创新的旗号招摇撞骗。

比如被【HUROM榨汁机售后电话】称为“女版乔布斯”的伊丽莎白·霍尔姆斯,她的验血公司Theranos是前几年资本和媒体的宠儿,一度被认为将颠覆760亿美元的血检产业,她号称拥有独创的血滴代替抽血检查技术,只要从指尖抽几滴血,就能测出200多项体检数据。

结果随着美国食品药物管理局调查报道的公开,众人才恍然大悟,霍尔姆斯声称的血检技术根本是空谈,没有任何科学依据,这家明星公司的估值从90亿美元瞬间清零。

今天说的这家榨汁机公司Juicero也是一家类似的公司,当然我觉得和验血公司Theranos还不完全相同,我个人觉得也不能完全说是诈骗,因为分不清是创始人主观的欺骗,还是产品设计上的失误,但创业者也许能从中发现一些创业商机。

榨汁机公司Juicero的创建,源于创始人道格·埃文斯发现注重健康的人们越来越爱喝果汁,许多人买新鲜的水果回家自己做果汁,但这比较麻烦,先要将买回来的果蔬洗净,切块,放入榨汁机,喝完果汁后,还得清洗榨汁机上的果蔬残渣。

Juicero提供的是一键做出果汁,免清洗的榨汁机解决方案,它们把果蔬放进袋子里,再把袋子放进榨汁机,通过榨汁机号称的超过 4 吨的压力,挤压袋包榨出果汁,这样用户不用切水果就能喝到果汁了,还不用清洗榨汁机。

2016年3月,Juicero发布首款榨汁机,售价高达699美元,用户只需把从公司网站另外订购的袋装材料包放进榨汁机,按下按钮即可榨出果汁,使用前后无需清洗。

Juicero从一键出果汁,不用清洗的模式,到榨汁机的设计,都符合极简风格,有苹果公司产品的味道,而且它还构建了一条产业链,上游整合了卖果蔬的农场,农场的原料加上成果汁材料包,发到客户手中,客户还可以采用订购制。

从市场需求,到商业模式,Juicero都很有说服力,因此创业以来获得了1.2 亿美金,约合 8.2 亿元人民币的投资,投资方包括 Campbell's Soup 和 Google 【惠人售后客服热线】Ventures,高昂的融资额让 Juicero成为了美国 2016 年最受关注的智能硬件公司。

但问题来了,网上的一个测试视频显示,用人手直接挤压Juicero的果汁材料包,也能挤出果汁,只需要 90 秒就可以挤出 220g的果汁,而用Juicero榨汁机花了 2 分钟,才挤出 230g。

这下就很尴尬了,人们都不干了,699美元的榨汁机还比不过手挤,市场一片质疑声,在消费者的抱怨和媒体的报道下,公司同意购买 Juicero 的用户可以30 天内无理由退货,榨汁机售价也降到了 399 美元。

所以我觉得这也不能说是诈骗,更可能是Juicero的产品设计失误,他们没想到材料包不用这么大的压力,用手也能榨出的果汁,这才导致了今天的结果。

但从市场需求挖掘,产品设计,和材料包的制作,Juicero还是做的不错的,如果不是因为材料包做的太好了,用手同样能挤出果汁来,它们还是一家明星公司,甚至如果当初他们材料包别做这么好,用手挤不出果汁,它们今天还是资本市场的宠儿。

【HUROM榨汁机售后客服热线】

有人说既然用手可以挤出果汁,那么直接卖材料包不行吗, 这个方法当然可行,但对Juicero不行,一家号称做智能家电的公司,如果去掉那个设计精美的一键榨汁机,只靠卖材料包赚钱,是没法获得这么多的投资,没法维持这么高的估值的。

但我觉得对于看好果汁行业的创业者,没有投资和估值的压力,完全可以把这种用手挤出果汁的材料包做为切入点,整合农场资源,做最新鲜营养的果汁材料包,用订购制送到客户手上,这是一个符合消费升级背景的小而美的创业项目。

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